Fondo Europeo Agricolo per lo Sviluppo Rurale: L'Europa investe nelle zone rurali.

PSR Puglia 2014-2020 – SottoMisura 19.2 – Sostegno all’esecuzione degli interventi nell’ambito della Strategia di Sviluppo Locale di tipo partecipativo Strategia di Sviluppo Locale 2014-2020 GAL Sud-Est Barese Azione 1 “Imprese e Reti” Intervento 1.1 “Aiuti all’avviamento di imprese” Intervento 1.2 “Investimenti nella creazione e sviluppo di attività extra-agricole”
Titolo progetto: "Commercio elettronico di prodotti tipici"
Beneficiario: VIVI CASAMASSIMA di Guidone Lorenzo.

COMMISSIONE DEDICATA AL FEASR
Financing the common agricultural policy | European Commission (europa.eu)

La società ha ricevuto benefici rientranti nel regime degli aiuti di Stato e nel regime de minimi per i quali sussiste l’obbligo di pubblicazione nel Registro Nazionale degli aiuti di Stato di cui all’art. 52 della L. 234/2012

IL PROGETTO

VIVI Casamassima mette le sue radici nel concetto di "e-commerce di prossimità".
Siamo abituati ad associare un sito e-commerce ad una strategia di internazionalizzazione per colpire un target lontano dall’area operativa del nostro business; dimentichiamo di ricordare, però, che un sito e-commerce è un gateway che permette di collegare il proprio business ai propri clienti…anche a quelli vicini. Per esempio: posso realizzare un sito e-commerce per permettere ai clienti che vengono nel mio negozio di prenotare la propria spesa direttamente da casa (con ritiro direttamente nel punto vendita) o di farsela recapitare presso il proprio domicilio in un orario prestabilito? E posso farlo con le stesse modalità di un drop-shipping? La risposta è si, un sito e-commerce permette proprio questo. Ed è proprio su questo che si basa la strategia di e-commerce applicata al marketing di prossimità e marketing esperienziale: l’e-commerce di prossimità.

VISION E OBIETTIVI

L’e-commerce di prossimità ci permetterà di:

• Vendere prodotti tipici con marchio DE.C.O. Comune di Casamassima;
• Raccontare il territorio di Casamassima;
• Azzerare gli investimenti per lo stoccaggio del materiale (nessun costo di logistica);
• Aumentare l’esperienza utente nel punto vendita;
• Offrire ai clienti che ci stanno più vicini (in prossimità) un punto di contatto.

Ad ogni prodotto verrà associato un percorso narrativo fatto di video, foto, testi e materiale scaricabile direttamente dalla piattaforma (storytelling). Il percorso racconterà le tradizioni legate a quel prodotto ed i luoghi di produzione.
Tutti i materiali saranno liberamente scaricabili dalla Piattaforma tramite un qualsiasi browser per dispositivi desktop/mobile.

STRATEGIA

L’e-commerce di prossimità prevede un mix di strategie di vendita online e offline, le quali vengono allineate tra loro con nuove tecnologie (un esempio pratico è l’invio via e-mail di coupon sconto da utilizzare in negozio).
Tralasciando tutte le operazioni online quotidiane classificabili come “di routine” (aggiornamento prezzi, gestione magazzino, report vendite, campagne social, ecc..), le azioni più rilevanti saranno quelle legate al marketing offline (direttamente nei punti vendita, in prossimità dei prodotti esposti).

Purtroppo, non è chiaro il fatto che, ancora oggi, non esista alcuna azione di marketing online che eguagli il potere dell’interazione umana e l’incidenza sulle conversioni esercitata dalla possibilità di toccare, provare e sperimentare un oggetto di persona nel mondo fisico. Nulla vende come la forza del rapporto tra venditore, oggetto e cliente.

Per emergere dalla concorrenza, sarà necessario differenziarsi e personalizzare i servizi offerti ai clienti, con la consapevolezza che definire una chiara strategia di e-commerce offline marketing è l’unica via percorribile per distinguersi dalle migliaia di aziende a disposizione del cliente che offrono servizi e prodotti simili.

TARGET

Il cliente di VIVI Casamssima è un consumatore "consapevole". Conosce il territorio di provenienza, la stagionalità dei prodotti e le caratteristiche che li contraddistinguono dal resto mercato dei prodotti tipici pugliesi.

E' un cliente che ama il turismo esperienziale e, quindi, l'interazione con i produttori e la loro memoria storica.

Il Progetto ViviCASAMASSIMA riunisce e valorizza le professionalità del mondo del turismo e crea soluzioni innovative per tutte le aziende del territorio.

L'attività di coordinamento e sviluppo permette di finalizzare, creare, incrementare e consolidare la visibilità e l’attrattività di strutture ricettive, aziende agricole, pacchetti turistici e itinerari cicloturistici.